算力补贴商业化闭环

各地政府为鼓励企业使用国产算力推出专项补贴，但企业普遍"不知道、不会算、不敢申"：政策条款复杂、申报材料繁琐、采购与申领脱节导致错过窗口期。客户需要的不只是算力资源，而是一条从采购到兑付的确定性路径。

对外担任售前解决方案与商务对接角色：拆解各地补贴政策条款，为客户定制"算力采购 + 补贴申领"一体化方案，把政策语言翻译成客户能决策的商业账；与客户老板及财务多轮对齐需求、报方案、谈合同条款直到签约，并与补贴受理部门确认材料口径。对内建立标准化项目管理流程，跟进合同签订、资源交付、材料申报、补贴兑付的全链路，确保每个环节可追溯、可复用。

把一次性项目做成可复制的生意：沉淀补贴政策拆解模板、申报材料清单、兑付进度看板等标准化资产，新客户的方案产出周期大幅缩短；同时以兑付成功率倒推采购方案设计，让"帮客户拿到钱"成为可承诺、可验证的结果。